เราทุกคนมีเป้าหมายการเติบโตในระดับสูง ความสามารถในการนำธุรกิจของเราจาก R10 ล้านเป็น R100 ล้านและแม้กระทั่ง R1 พันล้านคือสิ่งที่ขับเคลื่อนเรา ถึงกระนั้น 70% ของธุรกิจ 1% แรก (ตามศักยภาพการเติบโต) ล้มเหลวในการปรับขนาด ต่อไปนี้คือวิธีประเมินว่าคุณจะผ่านหรือไม่ หรือคุณจำเป็นต้องทำการปรับพื้นฐานบางอย่างก่อนดำเนินการตามเป้าหมายการเติบโตเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเจสัน โกลด์
พีทเป็นผู้ประกอบการที่คลาสสิก เขาใช้เวลา 15 ปีในการสร้าง
บริษัทการผลิตจนมีมูลค่า 30 ล้านรูเปียห์ ก่อนที่โอกาสครั้งใหญ่ของเขาจะมาถึงเพื่อทำสัญญามูลค่า 120 ล้านรูปี ทำให้เขาขยายขนาดเป็น 150 ล้านรูปีภายในห้าปี นี่คือทุกสิ่งที่เขาตั้งใจทำงาน นี่คือแผนการเกษียณอายุของเขา
ห้าปีต่อมา แทนที่จะทำธุรกิจมูลค่า 150 ล้านรูปี พีทกลับเหนื่อยหน่ายและล้มละลาย บริษัทของเขาถูกปิดและเขาสูญเสียทุกอย่าง วิกฤติดังกล่าวทำให้ครอบครัวของเขาแตกแยก มันเกิดขึ้นได้อย่างไร?
ชะตากรรมร่วมกัน
น่าเสียดายที่มันเป็นเรื่องทั่วไปมากกว่าที่พวกเราส่วนใหญ่อยากจะยอมรับ 70% ของธุรกิจ 1% แรก (ตามศักยภาพการเติบโต) ล้มเหลวในการปรับขนาด บางครั้งพวกเขาก็สูญเสียทุกอย่างและปิดประตูเหมือนพีท
ในบางครั้ง พวกเขาลงจอดได้ตัวใหญ่ขึ้น แต่ต้องจัดการนรกอันวุ่นวายที่พวกเขาสร้างขึ้นเอง: การวิ่งรายวันเพื่อความอยู่รอด ลู่วิ่งที่ไม่มีวันจบสิ้นของความเร่งรีบอย่างบ้าคลั่งเพื่อเก็บสิ่งต่างๆ ไว้ด้วยกัน โดยที่ขอบฟ้าไม่เคยเข้าใกล้
สาเหตุที่พบบ่อยที่สุด? ปรับขนาดบางอย่างที่โดยพื้นฐานแล้วไม่สามารถปรับขนาดได้ หรือปรับขนาดได้ไม่ดี ไม่ได้ทำการเปลี่ยนแปลงที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม
ในบทความนี้ ฉันจะมุ่งเน้นไปที่เหตุผลข้อแรก: ความพยายามที่จะปรับขนาดธุรกิจที่ไม่สามารถปรับขนาดได้ — เพราะไม่ใช่ทุกธุรกิจที่สามารถปรับขนาดได้ หากความทะเยอทะยานของคุณมุ่งเน้นไปที่การเติบโตในระดับสูง ขั้นตอนที่หนึ่งคือการพิจารณาว่าคุณมีรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมหรือไม่ เพราะถ้าคุณไม่ทำ นั่นคือการเปลี่ยนแปลงแรกที่คุณต้องทำ
ปรับขนาดได้
บางบริษัทปรับขนาดได้ง่ายกว่าบริษัทอื่นๆ และบางตัวก็ไม่ปรับขนาดเลย ให้ฉันอธิบายด้วยสองตัวอย่างที่รุนแรง:
ปรับขนาดได้มาก: Dropbox ทำเงินเพิ่ม $10 สำหรับผู้ใช้ทุกรายที่พวกเขาเพิ่ม ในขณะที่เพิ่มต้นทุน $1 และความสามารถในการดำเนินการเป็นศูนย์ ที่ปรับขนาดได้มาก
ไม่สามารถปรับขนาดได้ง่าย:เอเจนซี่โฆษณาที่เพิ่งเริ่มต้นต้องเผชิญกับเพดานการเติบโตในไม่ช้าซึ่งเกิดจากเวลาและพลังงานที่จำกัดของผู้ก่อตั้ง สิ่งนี้มักเกิดขึ้นที่ไหนสักแห่งระหว่างสิบถึง 20 คน
เอเจนซี่โฆษณาไม่ใช่โมเดลธุรกิจที่ปรับขนาดได้เนื่องจากการเติบโตต้องอาศัยพรสวรรค์ด้านครีเอทีฟระดับแนวหน้า บุคคลเช่นนี้หาได้ยาก มีตัวเลือกที่น่าสนใจ และมักจะชอบทำงานให้กับบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่หรือทำธุรกิจของตนเอง
ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากสำหรับเอเจนซี่ขนาดเล็กในการดึงดูด
และรักษาบุคลากรที่มีความสามารถไว้โดยไม่ต้องเสนอส่วนแบ่งจำนวนมาก ซึ่งอาจเป็นเกมที่ไม่มีผลรวม บางครั้งก็ได้ผลเป็นลบสุทธิ เว้นแต่คุณจะหาวิธีทำลายข้อจำกัดนั้นได้ นี่ไม่ใช่โมเดลธุรกิจที่ปรับขนาดได้
แล้วอะไรทำให้ฉันปรับขนาดได้
การสร้างธุรกิจที่ปรับขนาดได้ก็เหมือนกับการเลือกคู่ครอง มีเกณฑ์หลายข้อที่ต้องพิจารณา การไม่มีข้อใดข้อหนึ่งถือเป็นข้อตกลง แม้ว่าเกณฑ์อื่นๆ ทั้งหมดจะมีอยู่อย่างเพียงพอก็ตาม
แฟนอาจเกินจินตนาการของคุณในทุกๆ เรื่อง (รูปลักษณ์ ฉลาด สนุกสนาน ห่วงใย ฯลฯ) แต่ถ้าพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีความสัมพันธ์แบบคู่ขนานด้วย ก็เพียงพอที่จะถอดปลั๊กและมองหาที่อื่น
เช่นเดียวกับความสัมพันธ์ มีหลายสิ่งหลายอย่างต้องมารวมกันเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณปรับขนาดได้ ต่อไปนี้คือตัวขับเคลื่อนพื้นฐานสิบประการของความสามารถในการปรับขนาด ซึ่งจัดกลุ่มออกเป็นสามส่วนหลัก ได้แก่ ตลาดที่ปรับขนาดได้ ธุรกิจที่ปรับขนาดได้ และทีมงานที่ปรับขนาดได้
ตลาดที่ปรับขนาดได้
1. ขนาด (Total Addressable Market หรือ TAM):ตลาดต้องใหญ่พอที่จะบรรลุความทะเยอทะยานของคุณ ตามกฎทั่วไปสำหรับผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยาน TAM จะต้องมากกว่าเป้าหมายขนาดธุรกิจของคุณอย่างน้อย 4 เท่า หากคุณต้องการสร้างธุรกิจ R500 ล้าน คุณต้องมีตลาด R2 พันล้าน
2. เศรษฐศาสตร์: มันแพงที่จะปรับขนาด คุณต้องลงทุนในการจัดการที่ยอดเยี่ยมและความสามารถระดับสูง รวมถึงการใช้จ่ายในโครงสร้างพื้นฐานก่อนที่จะเห็นการเติบโต เพื่อให้สมเหตุสมผล จะต้องมีผลกำไรมากในตลาดของคุณ
Credit : ufabet
